Carmelo Mangano è un professore che da oltre 40 anni insegna attraverso i suoi corsi l’inglese a tantissime persone.
Nella seguente intervista il Prof. Mangano ci svela come oggi ha automatizzato attraverso internet la vendita dei suoi corsi digitali, specializzandosi in 2 specifiche nicchie di mercato: insegnare l’inglese agli italiani e l’inglese agli spagnoli.
Per avere successo sul web vendendo contenuti informativi, è necessario rivolgersi a nicchie ben specifiche.
Oggi l’economia editoriale non è più come quella del passato, ma vale la teoria della coda lunga, coniata dal famoso studioso Chris Anderson.
Molto sommariamente, in base a questa teoria, si dimostra che oggi si vendono sempre meno bestseller da milioni di copie, ma si vendono sempre più tanti e diversi libri di nicchia, che vanno a rispondere a domande molto specifiche che il mercato pone.
Cioè, per fare un esempio attinente a quanto riportato nel presente post, non si vendono più milioni di corsi che insegnano l’inglese a tutti e allo stesso modo, ma tanti e diversi corsi specializzati, come ad esempio insegnare l’inglese agli italiani o agli spagnoli.
Questa tendenza commerciale è stata anche fortemente influenzata dal web e dal funzionamento dei motori di ricerca.
Infatti, quando dobbiamo cercare qualcosa su Google, solitamente poniamo una domanda ben specifica e quasi mai generica. Ad esempio: “Vacanza low cost in Egitto ad Aprile “, “Libro di letteratura inglese scaricabile in ebook per Smartphone”, “Guida su come seminare il trifoglio in giardino” ecc…
Queste domande specifiche lanciate al mercato, generano di conseguenza la nascita di prodotti specifici. Se poi tali prodotti saranno presenti sul web subito dopo che le persone premono il tasto “cerca”, le probabilità che siano venduti aumentano notevolmente.
Il tuo libro risponde a una domanda specifica che potrebbe fare sul web un potenziale lettore interessato al tema trattato nel libro stesso?
La risposta è sicuramente affermativa, e probabilmente non è una risposta sola.
Scriviti quindi le domande a cui il tuo libro risponde e cerca di programmare una campagna promozionale online basta sulle risposte che il tuo libro fornisce ai potenziali lettori che disperatamente stanno cercando sul web. Per capire come fare questa campagna di consiglio di scaricarti il corso BSCPE.
Ti lascio ora alle risposte del Professor Mangano.
L’INTERVISTA
1) Spiegaci in poche parole chi sei e perché sei diventato autore di corsi di lingue online.
Mi sono appassionato all’inglese quando ero nella Marina Militare negli anni ’60. La mia insegnante di inglese era una giornalista londinese che lavorava all’istituto Shenker a Roma. Lei contribuì alla scrittura del primo corso di inglese “Shenker”. Finito il periodo in Marina, Mrs Gertrude Murray ed io decidemmo di aprire una scuola di inglese in Spagna ed incominciammo a scrivere il nostro metodo, usando la tecnica: linguistica contrastiva. English for Italians e Inglés para Españoles non sono proprio corsi “online”. Sono corsi di inglese per autodidatti, in download e in DVD.
2) Quali sono le tecniche promozionali che stai usando per promuovere i tuoi corsi online e quali di queste in particolare ti stanno dando i risultati migliori?
Abbiamo pubblicato annunci gratis online in Italia, Spagna e in Sud America. Pubblichiamo sul nostro Blog traduzioni di poesie e brani letterari e anche lezioni di grammatica. Da 10 giorni abbiamo iniziato a pubblicare dei “Common Mistakes” in Facebook. Sono delle frasi di errori comuni che commettono gli italiani quando parlano inglese.
Abbiamo pubblicato delle Units del Corso (audio e testo) in YouTube. Il mercato di corsi di inglese è molto competitivo, quindi offriamo ai possibili acquirenti la possibilità di esaminare le prime 5 Units in versione integrale.
Da 2 mesi vendiamo il Corso Base di English for Italians su Amazon, iTunes, e iBookstore. Inoltre, vendiamo il Corso Base ed il Corso Superiore di English for Italians in 18 librerie italiane online.
YouTube è stato, finora, la tecnica promozionale che ha dato i risultati migliori.
3) Se riesci a tracciare questa statistica, qual è il riscontro di vendite che stai ricevendo in conseguenza alla pubblicazione di post sul tuo blog?
Di tutti gli acquirenti che abbiamo avuto nei due anni che vendiamo i Corsi, il 40% di questi acquirenti ci ha trovato facendo una ricerca in Google, soprattutto cercando “Corsi di inglese per italiani”(o per spagnoli). Il nuovo sito per italiani con Blog dove pubblichiamo periodicamente dei post è online da un mese. Il nuovo sito per spagnoli con Blog è online da 2 giorni. Quindi non abbiamo statistiche ancora del tipo che cerchi.
4) I tuoi 2 prodotti si rivolgono a 2 mercati, quello in lingua spagnola e quello in lingua italiana, il cui il primo è, a livello numerico, circa 3 volte più grande del secondo. Anche a livello di vendite è stata rispettata questa proporzione? Spiegaci anche le differenze che hai riscontrato in questi 2 mercati.
La vendita sul mercato spagnolo e sudamericano è minore rispetto a quello italiano. Pensiamo che sia dovuto al fatto che non abbiamo pubblicato articoli in un blog sul nostro sito www.inglesparaespanoles.com. Fra qualche giorno va online il nuovo sito spagnolo che contiene tanto materiale didattico gratuito.
5) Ho riscontrato che la tua famiglia ti sta aiutando molto nel progetto di vendita di corsi online: come vi siete organizzati?
Nostro figlio minore è laureato all’ Università degli Studi a Trieste, facoltà di Interpreti e Traduttori. E’ un ottimo correttore di testi. Il primogenito è ingegnere informatico, quindi ci aiuta con tutti gli aspetti tecnologici. Entrambi sono trilingue perché sono nati in Spagna e cresciuti in Italia, e hanno partecipato alle registrazioni dei Corsi. Anche tanti amici nostri hanno partecipato alle registrazioni. I Corsi sono registrati con 10 voci diverse.
Mia moglie, Debra è statunitense. Gestiva le sedute di registrazione e faceva l’editing dei file audio. Preparava anche la festa dopo ogni seduta di registrazione! Adesso, insieme al figlio minore, si occupa del marketing dei Corsi.
6) Quanto e come ti ha aiutato internet nella crescita del tuo business?
Se non ci fosse internet non ci sarebbe “business”.
7) Quali sono i consigli che daresti a un insegnante-formatore che vuol promuovere autonomamente le proprie conoscenze?
Direi che bisogna offrire un prodotto di ottima qualità ad un prezzo basso. Creare una figura simile ad un tutor che possa essere disponibile ad offrire consigli e spiegazioni agli alunni durante gli studi, magari implementando e proponendo altro materiale per approfondire gli argomenti trattati. In parole povere, creare un rapporto di fiducia (autore-fruitore) da coltivare nel tempo.
8) Quali sono i tuoi progetti professionali futuri ed eventualmente stai pensando a nuove tecniche promozionali degli stessi?
Stiamo scrivendo nuovo materiale didattico da pubblicare sui nostri Blog. L’anno prossimo speriamo di creare l’ebook di Inglés para Españoles – Nivel Inicial Intermedio. Esploreremo sempre nuove tecniche per promuovere i nostri Corsi di inglese.
vorrei chiedere al Prof. Mangano se ha pensato di fare webinar, perché anche io mi occupo di insegnare inglese e sto pensando di fare seminari sul web. Grazie! Virginia
Gentile Virginia,
Secondo mio marito, insegnare a un gruppo di persone che si trovano a differenti livelli e che hanno una formazione scolastica differente è quasi impossibile. Si sprecherebbe molto tempo con risultati non soddisfacenti.
Grazie per l’invito.
Cordiali saluti,
Debra Hillman
ho avuto la possibilità di seguire i corsi del prof. mangano e sono stata molto soddisfatta
complimenti